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郭竹槿
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经销商培训

课程目标:
1、使经销商明确自己的定位;
2、掌握销售管理的技能;
3、提升经销商与厂家合作共赢的心态和经营能力
授课对象:管理人员、销售经理、销售人员、经销商、市场经理
课程大纲:
一、经销商生意提升之道
1、标准与问题    
2、市场业绩目标PERT预测法
3、标杆管理的经典案例    
4、销量提升靠横向扩张?纵向挖潜?
二、厂家最为头痛的两件事
1、公司没有好的经销商    
2、有好经销商留不住
三、您属于哪种类型合作伙伴?
1、经销商为厂家干    
2、经销商和厂家一起干
3、厂家为经销商干    
4、结论/事实证明
四、录象观摩点评
五、厂家和经销商合作打造品牌文化标准
1、共有的价值观 
2、意识心态
3、行为模式
六、经销商与厂家合作总结
1、能够成长什么(能力)?
2、能够得到什么(好处)?
3、能有什么希望(前途)?
七、厂家永远会全力以赴做的事
1、树市场标杆    
2、培育优质经销商
3、因为进才即是进财 
4、育才即是育财
5、留才即是留财
八、经销商人才使用流程
1、选拔才干 
2、界定结果
3、激励优势 
4、因才适用
5、用团队创造价值
九、厂家区域经理市场服务意识
十、厂家和经销商共同思考的现实问题
授课形式:讲授、案例演讨、小组讨论、角色、演练、录像、情景模拟、管理游戏
课程时间:3-6小时
 
 
 
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