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价格设计策略

课程目标:
1、学习了解产品定价的重要性及原则目标等。
2、学习掌握并灵活运用产品定价的方法
3、学习掌握并灵活运用产品定价策略
4、学习掌握并灵活运用价格变更策略
授课对象:管理人员、销售经理、市场经理
课程大纲:
一、关于产品定价    
1、产品定价的重要性 
2、产品定价的目标
3、产品定价的程序    
4、产品定价的原则
二、定价方法的选择及运用
1、成本加成定价法    
2、盈亏平衡定价法
3、价值定价法    
4、排外定价法    
三、定价策略的选择及运用
1、心理定价策略 
2、竞争价格策略
3、新产品定价策略    
4、产品组合定价策略
四、价格变更策略的选择及运用
1、削价与提价    
2、消费者对价格变更的反应
3、竞争者对价格变更的反应
4、对竞争者价格变更的反应
授课形式:讲授—启发式、互动式教学、小组讨论、案例分析、练习
课程时间:3-6小时
 
 
 
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